Для тех, кто хочет находиться в СНГ и работать с крупными проектами по всему миру, включая США, ЮВА и Европу.
На основе 15-летнего опыта в маркетинге, работы над проектами в СНГ, Европе и США.
Для начала контекст:
Мы из Кыргызстана 🇰🇬
Я начал карьеру в digital-маркетинге в 2011 году. Работаем как digital-маркетинговая компания с 2016 года. За 2016-2025 включительно у нас было 440 проектов из 26 стран мира. Работали с контентом на русском, английском, вьетнамском, тайском, немецком, узбекском, кыргызском, казахском и других языках.
~40 проектов были из США, Европы, Новой Зеландии и Австралии
За 2022, 2023 и 2025 года наши клиенты получили 4 331 712 401 показов их бренда и 90 399 182 кликов.
Мы «выросли» на Google & YouTube: в Центральной Азии поисковая система Google доминирует и забирает ~90% поискового трафика. Хотя с 2024 года Искусственный Интеллект (ИИ) начал забирать трафик. А Яндекс дает поисковый трафик на минималках.
Мы — единственная компания в Кыргызстане со статусом Premier Google Partner и одна из 18 во всей Центральной Азии (список актуальных премиальных партнеров Google: https://partnersdirectory.withgoogle.com/
До открытия Пекла в 2016 году, я полтора года работал digital-маркетологом в Skalfa, американской софтверной компании, которую основали кыргызстанцы, легенды настоящие нашего IT-рынка.
А в апреле 2025 по программе Парка Высоких Технологий "DIVE INTO SILICON VALLEY" (https://htp.kg/) я провел 3 недели в месте рождения цифрового мира — Кремниевой Долине в Калифорнии, США. Общался с инвесторами, предпринимателями и маркетологами.
В СВЯЗИ С ЭТИМ НАБЛЮДЕНИЯ ПО ТЕМЕ:
1.
Наша СНГшная "школа" в бизнесе и маркетинге не уступает Западной.
1.
2.
3.
2.
3.
Полная инхаус-команда ВСЕГДА будет дороже: полный оклад на фуллтайм + бонусы за выполнение KPI + премии + все налоги и отчисления по ТК + отпускные. Действительно хороший и ценящий себя маркетолог специалист будет трудоустраиваться в штат на ≈ таких условиях.
Поиск кандидатов, круговорот собеседований и онбординг сотрудников (найм, погружение в компанию и процессы, испытательный срок) — также делает процессы дороже. Зарплата и бонусы рекрутеру + время. Очень много времени. А у каждого вашего рабочего часа есть цена. И если повезет — то сильный маркетолог, готовый приносить результаты, будет найден. Ответственность и риски — людям нужно платить зарплату в срок, давать им соответствующий объем работы, строить и обкатывать процессы, ошибаться и учиться на ошибках, контролировать качество, предоставлять обратную связь и карьерные возможности. А если кризис, что-то пошло не так и приходится «сокращать штат» — то это оффбординг, выплата отпускных, компенсаций, трата времени и так далее.
Внезапно, но это основной инсайт, который мы увезли из США.
(Помимо того, что в Долине невероятно кайфово 😅 )
Очевидно, что у нас абсолютно разные миры, экономики, масштабы проектов и цены на всё.
Мы в СНГ запускаем и развиваем компании, которые генерируют доходы 0.5-1 миллион долларов в год и выше БЕЗ ИНВЕСТИЦИЙ, КРЕДИТОВ И БИЗНЕС-АНГЕЛОВ. Мы делаем это на энергии, драйве и бешеном намерении.
Для нас это как будто обычное дело (а как по-другому?), а в Долине это круто и достойно уважения, так как там подавляющее большинство — стартапы с «золотой ИИ лихорадкой» без нормального MVP и доходов с практически нулевой вероятностью начать зарабатывать.
2.
Благодаря диджиталу и ИИ, у всех людей равный доступ к знаниям. Главное — наличие лэптопа, смартфона и интернета. А это сейчас доступно.
3.
Мы умеем «выживать» и находить хитрые решения быстро и дешево.
Мы переживали коммунизм, где духу предпринимательства было сложно разгореться, большой кризис в виде развала Советского Союза, перестройки и, как следствие, лютых 90-х и 00-х. А до этого наших пра, пра пра и пра пра пра бабушек и дедушек "раскулачивали"в момент развала Российской Империи. Привет, родовая травма в стиле «Не высовывайся, будь как все! Не нужно много зарабатывать, а то отберут!».
На мой взгляд, благодаря такому жесткому опыту, мы в чем-то стали сильнее: хакнуть рост (growth hacking), выжимать из каждого вложенного доллара-рубля максимум, уделять внимание деталям, чтобы не упустить важного и получить лучший результат.
Но при этом, стоит отдать дань уважения системе образования, которую мы наследовали от Советского Союза — она реально сильная.
Это сильно отражается в подходе к маркетингу (в разработке, уверен, тоже):
1.
2.
3.
2.
3.
На примере SEO: сбор семантического ядра (ключевые слова) для проекта: мы соберем тысячи вариаций и разобьем их на сотни смысловых и логических групп для использования в дальнейшем. На западе чаще всего мы видели работу «крупными мазками»: только самые очевидные слова, без детализации — отсюда упущенные возможности по качественному трафику и клиентам.
Анализируем контекстную рекламу Google Ads - там будет пара десятков самых очевидных ключевых слов на поверхности и пара текстов, когда мы собираем сотни и тысячи, разбиваем на сотни групп и создаем сотни адаптированных текстов. Чтобы получать больше кликабельности, трафика по ценам ниже, конверсий, лидов и доходов.
Анализируем Meta Ads - там «широкие» настройки по интересам, малое количество креативов и низкая сегментация по целевым аудиториям.
1
2
3
2
3
На примере SEO: сбор семантического ядра (ключевые слова) для проекта: мы соберем тысячи вариаций и разобьем их на сотни смысловых и логических групп для использования в дальнейшем. На западе чаще всего мы видели работу «крупными мазками»: только самые очевидные слова, без детализации — отсюда упущенные возможности по качественному трафику и клиентам.
Анализируем контекстную рекламу Google Ads - там будет пара десятков самых очевидных ключевых слов на поверхности и пара текстов, когда мы собираем сотни и тысячи, разбиваем на сотни групп и создаем сотни адаптированных текстов. Чтобы получать больше кликабельности, трафика по ценам ниже, конверсий, лидов и доходов.
Анализируем Meta Ads - там «широкие» настройки по интересам, малое количество креативов и низкая сегментация по целевым аудиториям.
4.
Методология работы при низких бюджетах (как на рынке СНГ) аналогична работе с большими бюджетами. Только объемы работ, проверяемых гипотез, изменений и обновлений за неделю/месяц/квартал/год можно проводить кратно больше.
5.
Мы умеем создавать и продвигать крутые продукты. Чего только стоит FinTech.
6.
Мы умеем создавать крутой контент. Телефон с камерой, петлички, CapCut, Canva — при правильном подходе это сразу конвертируется в качественный клиентский трафик и деньги.
Это хорошие новости для нас — для тех, кто хочет работать с крупными проектами зарубежом.
А теперь сложности:
1.
2.
3.
4.
5.
2.
3.
4.
5.
Агентство или фрилансер получают фиксу и в лучшем/редком случае бонусы за выполнение KPI
Клиент покупает не 1 человека с только его опытом и экспертизой, а целую команду: от основного ответственного специалиста до руководителей агентства.
Команда уже собрана и агентство несет за нее ответственность.
В случае недостатка людей и их часов в проекте, агентство может быстро организовать дополнительные ресурсы.
Риски по содержанию штата агентство берет на себя: в случае чего, расторгнуть контракт обычно очень легко, за 14-30 дней (если клиент добросовестный)
7.
Чтобы находить крутых клиентов из стран с большим населением и экономикой — там нужно тусоваться, нетворкаться и БЫТЬ. Смотреть людям в живую в глаза и жать руки. Это решает. Поэтому необходимо инвестировать в путешествия и не забывать закладывать travel expenses в стоимость услуг.
8.
Локация сильно влияет на мышление.
В крутом комьюнити, тусовке и локациях в разы проще мыслить без рамок, созидать и создавать уникальные вещи.
Кремниевая Долина в Калифорнии — это самое удивительное место. Там другой воздух и солнце реально светит по-другому.
Огромная разница: учиться в раздолбанном здании бывшего общежития или в Стэнфорде.
Проветривать голову свежайшим воздухом секвойных лесов и Тихого Океана:
Учиться у людей, которые участвовали и участвуют в создании и развитии цифрового мира по всей нашей планете:
В этом месте присутствует необычайных дух авантюризма, желания «подняться», сделать что-то новое — такая у него энергия уже сотни лет.
Как когда-то в 19 веке там началась золотая лихорадка, в 20 веке началась IT лихорадка, в которой родился цифровой мир, а сейчас происходит лихорадка искусственного интеллекта.
Стартап без ИИ - не стартап 😅
9.
Часовые пояса. В случае удаленной работы с Европой или ЮВА это не сильно решает, так как количества одновременно рабочих часов в регионах достаточно.
В случае работы с США, пригодится ставить work-life balance на второй план и принимать тот факт, что он будет слегка рваным или перевернутым.
Здесь приходится подстраиваться под время клиента и работать в 6-7-8 утра или в 9-10-11-12 вечера по нашему. Иначе выиграть в конкуренции с локальными специалистами крайне сложно, даже с учетом более низкой цены.
Как говорится, THANK YOU FOR YOUR ATTENTION TO THIS MATTER!
И огромная благодарность Парку Высоких Технологий в Кыргызстане за такую возможность!
Live in KG work with the World (c) https://htp.kg/
И на этом моменте, хочу представить (внезапно) наш бренд одежды для цифровых людей с локальным производством в Кыргызстане — 404 finally found 404. Присоединяйтесь и заказывайте стильную качественную одежду.
Вернуться в блог
Роман Леонов
CEO & основатель Пекла
Различия digital-маркетинга на Западе и в СНГ
8 min read · Feb 9, 2026
Бриф
Пожалуйста, выделите 3-5 минут своего времени, чтобы заполнить бриф. Это поможет нам изучить ваш бизнес перед тем, как связываться с вами. Если это вам неудобно, свяжитесь с нами напрямую.
Адрес
Кыргызская Республика, Бишкек
ул.Аалы Токомбаева 31/1, 6 этаж, кабинет 605
ул.Аалы Токомбаева 31/1, 6 этаж, кабинет 605
Контакты
Peklo Studio 2016 - 2025
Error get alias