PPC
6 min read · Sep 26, 2025
Кейс: Как мы получили 5 416 регистраций продавцов на новом маркетплейсе за 2 месяца по 27 рублей
Вернуться в блог
Андрей Осанин
Middle PPC Specialist
В начале 2025 года мы работали над интересным проектом – открылся новый маркетплейс игровых товаров. Ориентация – в первую очередь на рынок России. Перед нами стояла задача привлечь на сайт как можно больше продавцов за первые два месяца, с нуля. Потратив 144 927 рублей, мы получили 5 416 регистраций продавцов при CPA 26 рублей 75 копеек.
Выбор стратегии
На маркетплейсе было несколько возможных путей для регистрации продавца – через ссылку “Регистрация” в главном меню, через клик по кнопке “Регистрация” на главном экране, а также при размещении товара в одном из разделов сайта.
Первый и второй варианты содержали дополнительные шаги для пользователя – после первого клика нужно было выбрать вариант регистрации – в роли продавца или в роли покупателя; третий вариант сразу переводил пользователя на регистрацию в роли продавца, но чтобы дойти до него, пользователю было необходимо сделать несколько переходов внутри маркетплейса.
Мы сразу понимали, что продвигать маркетплейс будем через Яндекс Директ. Оставалось определить стратегию. Вопросы, которые интересовали нас больше всего:
- Будут ли потенциальные продавцы переходить к регистрации, не узнав основные условия работы с сервисом?
- Какой процент трафика может забрать кнопка “Как это работает”? Сколько пользователей вернутся к регистрации, если в обзоре речь идёт о покупателях, а не о продавцах?
- Получится ли максимально быстро обучить кампанию или рискуем терять потенциальных продавцом среди множества разделов сайта, не доводя их до регистрации?
На начальном этапе рассматривался вариант запуска кампаний с оплатой за конверсии, но Директ оценил одну регистрацию в 530 рублей. И тогда мы нашли способ сделать это в 19 раз дешевле.
Подготовка дополнительного лендинга
Мы предложили клиентам сделать отдельный лендинг для трафика с рекламных кампаний, на котором будет представлена информация для продавцов – ёмко, при этом достаточно описывающая основные особенности сотрудничества с данным маркетплейсом.
Также на лендинге разместили 3 кнопки, ведущие на основной сайт, сразу на страницу регистрации продавца.
Таким образом мы дали пользователям информацию, необходимую для принятия решения, и убрали один лишний шаг на пути к регистрации.
При настройке кампании в качестве конверсии был выбран клик по кнопке “Начать продажи”. Целью рекламы выбрали”Максимум целевых действий” при средней цене целевого действия за неделю.
Результаты за два с небольшим месяца работы кампании:
Конверсия в регистрацию после перехода к странице регистрации составила 54,53%.
Как настраивали и оптимизировали кампанию
Мастер-кампания была настроена на показ по ключевым фразам, дополнительные таргетинги по интересам мы не использовали. Самих ключевых фраз было добавлено максимальное количество – 200. Также при подготовке к запуску добавили достаточно много минус-слов и исключили некоторые категории автотаргетинга – альтернативные, широкие и сопутствующие запросы.
В таргетингах по полу выбрали только мужчин, как наиболее активных геймеров, и только в возрасте от 18 до 35 лет. Заголовки и описания заполнили полностью. Видео в кампании не использовали. А вот баннеры подготовили для всех пяти слотов.
Посылы были максимально прямыми – мы призывали стать продавцами тех, кто любит онлайн-игры и может продать что-то из своего инвентаря или даже некоторые аккаунты. И призыв сработал на отлично!
После запуска мы следили за статистикой кампании, заменяли наименее эффективные заголовки и описания (правда, сделано это было лишь один раз, так как вовлечённость у большинства текстов была хорошей).
Баннеры менять не пришлось, все 5 отработали хорошо на протяжении двух месяцев, без выгорания.
Выводы
В данном проекте добавление отдельной посадочной страницы с перечислением основных преимуществ и бонусов для будущих партнёров (продавцов) значительно упростило путь к конверсии. А легко достижимая цель (клик по кнопке), ведущая к более важной конверсии (регистрация) позволила кампании обучиться максимально быстро.
За отчётный период мы наблюдали рост CTR у объявлений, а процент конверсии переходов на страницу регистрации к самой регистрации получился действительно большим – 54%. Каждый второй, перешедший по кнопке “Стать продавцом”, в итоге прошёл регистрацию на маркетплейсе.
Таким образом, использование лендинга-прокладки между рекламным объявлением и страницей с главной конверсией, может привести к отличным результатам – доказано на практике!
Бриф
Пожалуйста, выделите 3-5 минут своего времени, чтобы заполнить бриф. Это поможет нам изучить ваш бизнес перед тем, как связываться с вами. Если это вам неудобно, свяжитесь с нами напрямую.
Адрес
Кыргызская Республика, Бишкек
ул.Аалы Токомбаева 31/1, 6 этаж, кабинет 605
ул.Аалы Токомбаева 31/1, 6 этаж, кабинет 605
Контакты
Peklo Studio 2016 - 2025
Error get alias